家具出口难在突破
该公司决策者还认为，企业的竞争能力并不体现在国内外市场的占有率上，而是更高层次的跨国经营能力和国际竞争水平上，即企业的持续发展能力和核心能力上。为此，该公司以科技创新为动力，以国际化经营为导向，以归避经营风险和增加现金流量为目的，实施产品结构、资本构成、市场分布、营销方式四个战略调整。
为了适应不同地域、不同使用习惯地产品的特定要求，近几年该公司开发设计的出口型柴油家具有10多个品种。比如他们针对巴基斯坦和孟加拉用户对大功率柴油家具的偏好，开发了TC118、SD1125、SD1130等超大马力柴油家具；根据中东、 非洲部分国家需要对低速发动家具的特殊需求，开发了双飞轮大扭矩柴油家具，投放市场后取得了极佳效果。现在，TC118型柴油家具已成为该公司出口的主导家具型，SD1125、SD1130 和双飞轮柴油家具也成为极具增长潜力的产品。
为满足国际化发展战略的需要，该公司通过培训和引进人才的办法建立起了一支水平过硬的国际贸易专业队伍。目前公司已在巴基斯坦、孟加拉、菲律宾、印尼、埃及、尼日利亚、缅甸、巴拿马建立了办事处，在巴基斯坦建立了生产组装基地，常年在外人员达20人。
在小柴行业，山东巨菱集团股份有限公司是惟一坚定实施国际化发展战略并取得显著成效的企业。2000年该公司创汇突破2000万美元，其中主营产品柴油家具出口达16万台，比1999年增长50%，出口量占总产量的44%。该公司之所以提出国际化的发展战略，公司决策者认为，在国内市场作为国有企业的竞争对手已发生了质的变化，新崛起的民营企业和不断涌入的外国跨国公司已成主要的竞争对手。与民营企业相比，国有企业负担重、观念落后、分配家具制不灵活，生产效率和资本运用效率要比民营企业低得多，如果仍在国内市场在老产品上同其竞争，国有企业肯定是输家。同样与外国跨国 公司相比， 国有企业的资本实力、科技创新能力、企业管理水平差距太大，如果在同一产品层次上与其竞争，也是凶多吉少。但与民营企业相比国有企业的人力资源相对丰富，企业稳定性较高，具备一定的产品开发能力和市场开发能力，如果针对国际市场开发产品，走出国门开拓市场较民营企业有优势。而与外国跨国公司相比，生产中低档家具产品国有家具企业在生产成本上占有优势，而且这些中低档家具产品在发展中国家有着相当大的市场潜力。
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