进口密集柜与国产密集柜比较的优势与劣势
品牌上的劣势
进口密集柜,大多是国际上的知名品牌,有的甚至是几百年的历史,其品牌形象通过政治、经济、文化等多种渠道流传到中国,有的品牌车型不一定被人们熟知,但品牌印象却极为深刻。
营销方式的劣势
在国外密集柜营销的主要对象是个人,迫使营销方式更加周到,不仅购车者受到上帝般的服务,在支付方式上,也完全适应消费者的要求,按揭贷款、分期付款、以旧换新,二手交易,接订单供货是最起码的方式。目前,我国的营销方式现金交易办理手续都要上上下下跑多个部门,何况分期付款,银行按揭的审查手续繁琐,办理时间之久更是无法使大多数消
目前在国内密集柜市场上,进口密集柜与进口密集柜相比,既有优势也有劣势。优势有三:
一、有比较健全的营销网络
改革开放以来,汽车工业通过合资建厂方式,在引进技术,引进产品,引进管理的同时,引进了市场营销。上海大众、一汽大众和神龙公司等三大密集柜合资企业,按照外方的要求,强制性地进行观念的更新,逐步建立起品牌专营、品牌专卖的营销理念。以神龙公司为例,从1996年开始按照雪铁龙公司的营销网络建设标准,对原有的物资流通领域的老经销商进行了改造,培育发展了一大批全新的经销商,营造了遍布全国九个大区、31个省级经理部、400余家营销网点的营销网络,营销骨干100%经过雪铁龙公司的专门培训。
二、有比较完善的服务体系
进入90年代以来,由于密集柜市场结构发生的重大变化,私家车比例逐年上升,城市出租车密集柜化进程加快和市场竞争的激烈,迫使各厂家在售后服务上投入了较大的精力与国际接轨。神龙公司目前在全国234个城市建有410家售后服务站,其中A级站已达到70家。而进口密集柜的售后服务受到保有量的限制,有的品牌在全国主要城市仅有1-2个维修站,有的则依附于其他品牌的维修点,没有专门维修网点。
三、有比较低廉的维修服务人工费用和备件费用
由于进口密集柜进口化率已达到相当的比例,备件基本做到由国内提供。经过专门培训和实践的维修专家已经成长起来,密集柜维修费用远比进口密集柜低廉。
进口密集柜与进口密集柜相比,存在着五大劣势。
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