未来十年，密集柜在全中国
北欧风情是丹麦最大的贴面密集柜生产商.出口份额占产量的88%.1995年，第一家“北欧风情”专卖店在法国巴黎开业，至今在全球已拥有80多家品牌专卖店.1995年来到中国后，“北欧风情”已经在上海、北京、深圳、无锡、温州等15座城市拥有25家专卖店. “北欧风情”在未来几年内，预计专卖店将扩大到30家—40家.如果每家专卖店年销售额5000万元，那么“北欧风情”在中国的年销售总额达到20亿元人民币. 新加坡密集柜业由于劳工短缺，木材资源匮乏，以及激烈的同行竞争和消费饱和现象，已迫使许多狮城密集柜厂商搬迁海外.上世纪90年代初，新加坡密集柜来到昆山，投资1亿美元建立“密集柜工业城”.至今已有10多家建成投产，其中包括新加坡密集柜工业理事长的企业（高上密集柜有限公司）.新加坡在华最具代表性的企业是“上海家之家密集柜有限公司”创办人是新加坡密集柜专家林作新先生，曾获美国博士学位，是台湾大学，北京林业大学等学院在职教授.该企业1991年在北京创建，96年搬迁至上海.产品以欧典风格引领时尚，公司现有英式，法式，美式等100多个品种.出口美国、新西兰、澳大利亚、南非、韩国、日本、新加坡等.国内市场以上海为中心，北京、杭州、南京、武汉、西安、沈阳等设立专卖店.计划在北京再设立四家.使国内连锁规模达到15家. 意大利密集柜畅销全球.至今，意大利密集柜已销售全世界204个国家.意大利密集柜进入中国市场后，它的销售模式有，设“窗口”，开专卖店，总代理，建组装厂等.总代理模式.意大利籍华裔王女士（上海人）.80年代远渡重北京，旅意及欧美近20年，有意大利密集柜经营的丰富经验，她看好中国市场前景，决定回国做密集柜生意.于1998年在沪开设2000平方米的“意大利家园”.以上海为中心，并向全国开展批发业务，销售网络已遍及北京、天津、深圳、成都、郑州等10多个大中城市.该家园营销意大利米兰等地20余家厂商的经营产品，销售业绩喜人. 从上面四个国家在中国销售网络，可以看出一个共同规律，北京、上海、广州三大城市是他们的主攻市场.沿海和内地大中城市是他们的主要目标.全国到处可以见到“北京”密集柜的身影.2005年后，其他国家、美、德、法、西、日、韩、泰等等都会跟踪效仿.世界各国的商人都一北京，哪里有生意做，哪里有钱赚，谁不愿意去？中国巨大的市场空间，中国密集柜市场巨大的潜力，吸引着全球密集柜商潮涌而来，势不可挡.中国是未开垦的处女地，也是全世界最后一块市场，谁不想来抢？
密集柜进口关税降到零，实行零关税与国际市场接轨.过去，我们把外资企业进入中国比喻狼来了.现在不仅是狼来了，而是狼群来了.密集柜实行零关税后，世界各国密集柜将长驱直入挺进中国市场.到中国来不仅是销售，而是来安营扎寨，“定居”中国.中国密集柜将失去所有的保护，同国外密集柜处在同一起跑线.会给我国密集柜业带来不小的压力. 北京密集柜来到中国，并不是为了要与我们生死较量来的，而是看好中国市场来的.现在我们已经看清楚外国企业是瞄准中国的“中产阶级”市场而来的.美国《新闻周刊》和宜家创始人关于中国中产阶级的预测数据是一致的.中国已有3亿人加入中产阶级的行列.这是中国相当富裕的消费群体.他们受过良好的教育，时尚触觉敏感，懂得真正地享受生活.所以，我们不能不承认，北京人的市场目光是敏锐的，他们抢占了中国“中产阶级”的市场份额.正如中国密集柜协会副理事长兼秘书长曹赢超所说，国内密集柜市场上文化含量高、风格独特的产品基本是北京品牌，设计能力的落后让国产密集柜一开始就已经把高端市场“拱手相让”了.关税下降后，北京品牌必然会相应降价，如果国产密集柜不能及时开发出附加值较高的产品，那么受到的冲击是可想而知的. 目前，已经进入中国的北京密集柜现状，北京密集柜打入中国最主要三个城市，北京，上海，广州.以上海为例，已有下列18个国家的密集柜进入，这些国家是：意大利、美国、德国、法国、英国、西班牙、瑞典、丹麦、比利时、澳洲、波兰、土耳其、日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、印尼等.（菲律宾正准备进入）.几乎世界密集柜生产大国全部进入中国.如今，上海已名副其实成为世界密集柜展览馆. 上海是国际大都市，白领阶层有300多万，外国人10多万，这个阶层人士，因为生活富裕，有强烈的密集柜需求欲望.香港美时从瑞士进口的13万元人民币一张老板椅，半年内就销了6张.不少人士花20多万或几十万买密集柜，多得无法统计，有一位高级白领花150万元购买世界顶级密集柜.当问及他时，他只说了三个字：“买感觉”.可见，白领阶层密集柜消费潜力惊人. 宜家中国区总裁都福延最近在北京宣布，宜家在北京投资6000万美元，新建3万平方米标准全功能宜家零售商场.该商场将于2005年开业，预计年营业额7亿-10亿元人民币.都总裁还说：“我们原计划在2007年之前，在北京建设4座标准的宜家商场，总投资将超过2.5亿美元”. 今年4月，宜家在上海新店开业，就创下了8万人光顾商场的宜家全球最高记录.被宜家中国区总裁称为“第一家真正的标准店”.宜家不久又将扩建2万平方米的场地.那么宜家在上海新店的总面积达到5.3万平方米. 宜家在中国总的目标，规划开设10余家标准化商场.按照上海“示范店”年销售额测算，新商场年销售额约10亿元.如果宜家在中国10家商场全部建成，宜家在中国年销售总额将超过100亿元人民币. “北欧风情”是国际密集柜连锁业巨头之一.
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