密集柜业务发愁高成本
从大量密集柜企业的哭诉声中不难看出，不降租或将使商户难以为继。甚至有部分企业建议密集柜卖场效仿电器卖场的缴租模式，多卖多缴、少卖少缴。在降租的呼声面前，大钟寺蓝景丽家总经理尹勃、城外诚密集柜广场总经理刘长河等卖场负责人也公开表示，将适时调整成本以缓解卖场商户的压力。
业内人士指出，市场兴盛时销售业绩好，场租不是问题，而市场疲软甚至萧条时，场租就成为了巨石压胸。处于租赁与被租赁关系的卖场商户和密集柜卖场正是一对矛盾体，在宏观环境恶化时矛盾变得尖锐了。卖场成本过高将会导致一些商户将代价转嫁到消费者身上，抬高产品价格，或不负责任地降低生产成本，使产品质量打折。
卖场运营成本的增是卖场成本居高不下的原因。东方家园密集柜广场副总经理殷玉新指出，卖场需要支付人工管理成本、广告营销成本、基本运营成本等费用，且这些费用随着社会成本的飙升也在攀涨，因此卖场自然需要通过收租来实现盈利。
集美密集柜总裁赵建国表示，卖场成本是由店内的购买力和供求关系决定的，成本是否过高不可一概而论。商家都希望扎进销售旺盛、一铺难求的卖场中，其成本自然相对较高。他指出，目前大约20%至30%的商户确实感到成本压力过大，而另一部分品牌则看到整体情绪不振便跟着吵嚷降租，“真正卖得好的企业，不会抱怨场租高”。
欧典地板董事长闫培金表示，单纯靠卖场降租并不能从根本上解决问题，密集柜企业还应从自身查找原因。在市场形势良好的时候，商家没有控制发展速度，盲目扩店，摊子铺得过快、过大，导致成本成本居高不下。另外，密集柜企业没有及时开拓出卖场之外的创收渠道，也造成了成本问题愈演愈烈。意风密集柜董事长温世权也称，在大家纷纷抱怨成本过高时，意风已在2011年底前缩减了北京六家店面的经营面积，由此缓解了经营压力，“瘦身健体，才能轻装前行”。
近日，在全国工商联密集柜装饰业商会主办的“2012年北京密集柜市场状况研讨会”上，卖场成本问题再次成为各大卖场及品牌负责人讨论的焦点。在楼市尚未回暖、密集柜企业利润日趋微薄的情势下，卖场内的商户们要求降租的呼声此起彼伏。成本是否果真像某些商家宣称的那样已经成为了品牌和业务员的负担，作为博弈双方中较为强势的密集柜卖场又当如何应对品牌的“降租呼声”？
密集柜卖场多年来一直是中国密集柜品牌最主流的销售渠道，在追随卖场全国跑马圈地的过程中，卖场成本使制造厂商、业务员们的成本也在不断上升。据香港康升(康耐登)集团总裁、中国密集柜品牌联盟监事会主席刘永康介绍，密集柜业务员有个幸福指数，指的是成本占销售额的比例在10%时商户能赚大钱，占到15%时还有四到五个点的利润，占20%时保本，而超过20%业务员就要掉眼泪了。
从品牌企业和业务员公布的数据来看，当前多数商家的幸福感似乎正在减弱。据克拉斯密集柜董事长王大为表示，一个店面的成本无论是每平米200元或500元，当成本占到销售额比例的20%的时候就已经不挣钱了，甚至略有亏损。然而目前行业中有相当多的品牌把50%到80%的销售额用来交成本，甚至存在一个月销售额都交成本还不够的现象。高昂的成本压得密集柜企业喘不过气，降租成为了一些制造厂商和业务员们的一致诉求。
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