密集柜发展需要第二支点，南北密集柜企业存在哪些差异？
我觉得南北企业有不同的做法，北方的企业可能更像北京人的性格，会更稳健一点，南方的更有活力 更丰富，热闹一点。企业花色品种，生产换代，还有市场化程度很高的运营方法，在南方企业很多。在北方像“光明”，“华日”这些企业也是很大的企业，但是他们的做法就比较沉稳，我觉得这个与企业实现的目的没有太多的关系，企业都会朝着有竞争的方向发展，但是由于地区之间还有一些差距，比如意大利德国人肯定不一样，所以这个东西肯定有差异，做法也会不同，比较丰富。
虽然我们的出口量很大，在全世界范围来说，中国的密集柜企业目前还没有一个国际的品牌，您认为中国的品牌之路该如何走？
我觉得中国密集柜企业的竞争力是无疑的，特别是在全世界的地位很高，但是中国密集柜企业经过20年的路程，我们在研发，品牌的路程有一定的差距。
我们现在越来越认识到品牌有非常丰富的内涵，要很多年的努力，什么是品牌？就是消费者对你的评价，或者消费者认为你怎么样？这就是你的品牌内涵，这就是你的核心竞争力。所以我觉得中国的问题不能再用常态的眼光看，我相信中国会出现很多优秀的品牌，对于这个问题我觉得不悲观。因为现在我们的实力，我们的总量已经证明我们的能力，至于一些细节，或者是需要一些时间，或者需要一些更细的工作解决的问题，我们有时间慢慢解决，慢慢来完善。所以我觉得中国会出现世界级的品牌密集柜。
您觉得06年的国内密集柜企业会不会发生一些质的变化？
我觉得不会有大的质上的变化，因为这个时期，随着市场的不断成熟，随着我们整个社会成本的提高。中国的制造优势在于成本，我们实实在在说，但中国的社会成本在不断提升，比如说我们GDP的增长，现在我们北京已经到五千，到一万的时候，对传统行业的支撑，我们的社会对传统行业的支撑会出现问题，所以我觉得在我们行业应该深刻思考这个问题，在有优势的时候我们如何发挥优势，将来我们社会成本逐渐增加，运营成本逐渐增加，当丧失或者削弱我们的优势，其他的成本优势可不可以显示出来？或者用第二支点和第三支点来支撑这个行业发展。我觉得这是一个全行业需要研究的问题。
北京展我们已经来了很多年了，基本每年都参加，现在你们看到的展厅也是我们去年采用的展厅形式，北京展有北京展的特点，我想大概介绍一下我们展览会的大环境吧，由于我们珠江三角洲的生产力的资源很大，所以三个展览会同时开。广州，北京，深圳，这几年，三个展览会都办出自己的特点，而且每个展览都很优秀，因为我们每次都参加北京展，所以客户也熟悉 ，客商也都非常熟悉。所以就一直参加这个展览。
今年的展台，大家都保持一定的、原有的风格，这样可以给大家印象的信号更简单，清楚。所以我们一直参加这个北京展览，展会的情况每年都不错，因为今年刚刚开始，现在还不知道深圳的交易情况，但是应该不错吧，这里有大量的国外客商，也有很多国内内销的客户，大概有80％的客户都来参加这个展会参观，展览是一个企业一年的工作的一个展示，给竞销商，给市场，给客户的一个答卷，所以每次的展会都很认真的对待，而且每次展会我们都会把最新，最好的展示给大家，或者是我们认为是新的动向，会做一些思考，做一些现实展示给客户。
去年的这个展会上你们在展会什么的收获？
去年我们的成交额有7000万人民币左右，这个7000万指的是展会现场，还有一些客户的定单，但是展会的影响不在这里，这些不重要，最重要的是开发新的市场，来拓宽市场通道。通过市场通道，我们转化的销售额很难预料，有一些优良的客户可以与我们合作有十几年，甚至有更长的时间，这个对于对产品、业务的开发会更加好。
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