厂家需要真正做实事，家具厂家在全国的品牌是相当有声誉的，能某告诉大家您做到这么成功的窍门在哪里呢？
一个产品目前来说，我们不单单是卖我们的产品，在消费者来说他要选择你的产品，为什么要选择你的品牌，肯定你得有让顾客喜欢你的地方，喜欢你的理由。我们做的是消费群体是实实在在的，不是说用一些手法和方法去拉这个单子，在卖场面前人人平等，消费者要选择你的产品也是有一定的方法的。首先从产品的设计、品质，到品牌的宣传，这些都很重要，还有我们的市场定位，这些都是很关键的。所以，我们从第一次参展，因为广州是国内南方的家具发源地，我们在北京比他们起步要晚一些，但是在北京整体市场文化氛围的熏陶下，我们觉得光卖家具，两三千块钱一套地卖，你永远只是卖家具，不能达到顾客对你的一个满足，他只是买必需品，而不是买一个喜欢的东西回家。这个感念很重要，所以我们从产品设计方面抓得比较严格，我们走的风格主要是以现代欧洲时尚简约风格为主。
家具现在我们国内的销售和国外的出口比率是怎样的？
我们主要是偏重国内，出口现在正在运作当中，与几个大客户也在洽谈。
家具您是一位女性，并且在这个行业这么多年了，从女性的角度来说，您怎么看待中国家具市场状况？
原来大家都是在卖家具，这两年整体的家具行业都有提升，不管它的设计还是展位的包装，还有风格的重塑，最后赢的是重视设计、重视品质的一些产品，而且它能够抓住主流。每个季度的主流要抓住，流行趋势要抓住，这样他就可以赢得市场。如果它一味地跟风，现在家具同治化过高，有些中小企业盲目地随从，你做什么我就做什么，永远打的是价格战，这样会对这个市场产生了拼价格的过程中品质就降低了，很难在这个行业里做强了。我们这几年非常重视产品的研发和品牌的包装，研发方面我们请了意大利的设计师，我们在2002年的时候就跟意大利的保罗桑地尼合作，这个设计师是一个比较年轻的设计师，大约三十来岁，是一个中性风格的设计师，他结合了我们东方的风格进行设计还是很不错的。纯粹地欧洲风格往国内搬，也是有一定奉献的。
家具我们厂家拿出一定的人力物力对设计和品牌包装，这块的比例占了多少？
我们按广告5%的利润来算，我们的设计费用是基本上占总额的3%。我们每年有预定的销售量，拿这部分钱作为这个费用。
家具今年第一季度已经过去了，我们厂家今年最大的目标和任务是什么？
我觉得品牌真正要做实事，不能说别人说你是品牌，你就是品牌，一定要让消费者认可，一定要有东西给大家，让顾客满意，这是我们最大的目标和期许。
家具范总讲得非常好。范总主要管公司的哪些项目？
我主要负责产品的销售和开发。
家具由于时间的关系，今天的访谈先到这里，谢谢范总。
谢谢搜狐网的朋友们，厂家谢谢大家这么久的关注和支持，2006年我们会做出更好的产品来奉献给大家，到北京我们再见面。
家具搜狐焦点装修家具网的网友，坐在我身边的是厂家副总经理范姗姗小姐，我们在北京久闻其名，在这次展会上遇到了她，我们想借此机会对他进行一个采访，范总您好！
亲爱的网友们，你们好！
家具您是第几次参加这个展会了？
去年3月份我们要了将近900平是米的地方展场，是最大的一个展位。我们2001年在广东东莞也参加过。
家具对前面的展会您自己有没有什么不同的体会？
我们参展的目的有几个目的，第一是创品牌，第二是要进入国外的市场，还要占住国内的市场。如果这个展会给我们一个好的发展平台，我们就会选择这个展会。广州的展会比较倾向于外销，深圳是一些高档的品牌参加。厂家今年选择了深圳家具展
家具昨天是第一天的展会，昨天的收获怎么样呢？
昨天的参观人数非常多，我们全国有将近200多个店，都很有意向跟我们谈。我们最早以北京为辐射，我们北京有15家专卖店，基本上各大高档家具城有专卖店，上海也有，全国的一级市场，省会城市都有专卖店，二类、三类城市也有一些专卖店。公司网址:http://www.hbhexing.com电 话 0318-5931666 手机13833869187
