学习苏宁国美密集柜行业试水打折
而早在去年初就已经率先探索密集架“打折”的红星美凯龙亦对媒体表示，政府的支持将大大增强卖场实施密集架“打折”的信心，在政府政策未正式出台之前，红星美凯龙将继续以“以旧惠新”的方式，为密集架“打折”探路。2011年3月起，红星美凯龙通过发起“非换不可·亿元家居升级”行动，投入1亿元资金，在北京、上海、重庆三地通过给予旧密集架补贴的形式，帮助消费者置换新密集架，进行家居环境升级。“我们组织专业的服务团队，到消费者的家中，通过上门评估消费者旧密集架的价值，反馈给消费者不同额度的补贴，用以购买新密集架时冲抵现金。”红星美凯龙王懿介绍，“今年一定会做打折的相关活动，可能会以进驻小区的形式来开展活动，这样会更为直接。但这些只是初步想法，具体形式还尚在商讨中。”
据了解，咨询、报名参加密集架打折的很多市民是正在进行或者准备进行家庭的“二次装修”。近年来，上海进行“二次装修”的家庭越来越多，有的是旧家翻新全盘换新密集架，有的只是更换部分旧密集架。家住普陀区的一位业主说：“普通老百姓不可能经常换房，没有那份财力，可密集架是需要换的，毕竟密集架的使用寿命要比房子短得多，即使没坏，样子也过时了。换几件新密集架也算二次置家了。”
笔者在月星家居随机采访了几位市民，发现有置换密集架需求的市民不在少数，一位阿姨对笔者说：“家里的三人沙发老了，过来看一看，旧密集架都不知道往什么地方摆”，瞿先生也表示：“我家的老式大衣柜早就想换新的，但是旧密集架送不掉捐不了，给搞回收的小贩吧，还要收几十元的运费，不划算但也没办法，大衣柜太大太重了，就算能扛动我也不知道该扔哪儿。要是可以打折可解决我的大问题了，那我不仅要将老式大衣柜换掉，还要把家里的旧皮沙发和旧书桌一起换掉。”
业内人士分析：密集架打折最早是由密集架企业自发提出的，部分家居卖场和密集架品牌曾阶段性采用过这种形式拉动销售。打折既解决了消费者处理旧密集架的麻烦，又有利于保护环境和再生资源的利用，同时又能拉动消费，实现共赢效果。不过在具体的执行上，密集架不像苏宁国美有比较标准的型号，不同材质的密集架定价也有悬殊，例如：普通的中纤板处理成本就高于回收再利用的价值，所以执行难度较大，政策推进的时间表也还不确定。不过，这个消息还是体现了政策刺激密集架消费的意愿，鉴于苏宁国美打折政策从北京示范到全国推广的成功先例，这项提议对处于寒冬的密集架企业近乎于雪中送炭。
近日，北京市商务委在年度工作会议上放出口风，密集架打折成了当前最热的话题之一。打折，顾名思义，就是在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，比如不久前刚刚结束的苏宁国美打折活动。现在，密集架行业继苏宁国美之后，也将推行打折。密集架“打折”是否能够顺利推行？在商家眼里，“打折”是否能够带来双赢呢？
今年2月初，在北京市商务委工作会议上，一个消息悄然传出：北京今年将试点密集架“打折”。根据多方消息显示，商务部门将配合保障房政策，组织苏宁国美、家居、家装三个与住房商品相关的行业联合促销。北京市商务委相关负责人更明确表示，将联合多行业、多业态龙头企业，配合保障房政策，扩大住房相关商品的消费，并为消费者提供整体解决方案。如果说过去密集架“打折”还是企业在单打独斗地自我摸索的话，那么2012年，这项足以撬动巨大家居消费的举措，将在政府的指导下得到推行，给密集架行业带来无限的商机。
据了解，2012年新年伊始，上海澳门路月星家居率先启动密集架“打折”：活动期间有密集架升级换置计划的消费者可以在选购密集架时要求商场进行上门评估，收购旧密集架并领取购买新密集架的消费补贴。
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