档案密集柜生产厂家如何进行市场扩张？
在渠道扩张方面，一直标榜“真的很德国”的明远档案密集柜率先发力。2011年9月，合兴档案密集柜商城在大钟寺中坤广场隆重开业，成为脱离密集柜卖场渠道的首家独立店，除将展出明远旗下的所有产品以外，还将展示代理的各个国际密集柜品牌。
业内人士表示，合兴档案密集柜商城开启了一个融汇多种国际品牌、档案密集柜与软装一站式购齐、全部产品由档案密集柜代理销售的崭新模式。这种创新模式体现在三个方面：首先，它满足了顾客的整体档案密集柜软装设计一站式购齐需求；其次，它将每一个品牌、每一个系列产品都配上一个“产品护照”，确保每一件进口产品都真材实料；第三，它创新性地采用3D技术，设立“五面立体空间”，顾客可以在装修前体验未来家的搭配效果。合兴档案密集柜商城的开业，为其他品牌档案密集柜进行渠道扩张树立了一个良好的榜样。
除了合兴档案密集柜商城这种“独立店”，明远档案密集柜还将目光瞄向了电子商务领域，“电子商务是未来一种销售的新的模式，它在企业里边占的份额会随着时间的推移越来越多。我初步的感觉是，如果电子商务一做的话，有可能会占到营业额的比如说三分之一，再过几年又变成50%，再过几年或许还会更高。”对于这一新兴的渠道，合兴档案密集柜掌门人陈晓太显然已经有所准备。
近年来，档案密集柜消费已呈现明显的消费升级趋势，人们开始追求个性、舒适、健康、环保、智能化的产品与服务。在部分成熟的区域化市场，多元化的价值观与个性化生活方式已初见端倪，这为品牌档案密集柜的成长创造了巨大空间。另一方面，制造成本的不断增加、卖场租金的不断上涨也迫使档案密集柜品牌通过细分市场、渠道扩张等方式，寻找适合自己的发展之道。
相关专家表示，短期看来，2012年房地产销售增幅在5%以内，受房地产销售影响增速低于潜在增长率；长期看来，未来五年中国档案密集柜行业仍处于成长中期，预计复合增长率为22%-24%。在这一时期，随着经销商的档次定位不断提高，以及开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，档案密集柜企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战，无品牌和品牌力低的厂商招商难度加大，而品牌档案密集柜企业则有充足的资源和资金进行渠道扩张。渠道强则企业强，“渠道为王”的观念正在悄然兴起。
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