密集柜厂家未来竞争理念是核心，市场的竞争不是产品的竞争，也不是价格的竞争，也不是规模的竞争，而是品牌的竞争。但品牌背后诉说的是公司的文化，这一文化就是看你的公司是否在哪一个市场地位当中是专家。专注、专业才叫专家，专家背后就是竞争优势，无论哪个行业都是这样的。
为我们的目标顾客群在小空间下，提供至少5个利益点：1、产品的开放通透，是物理属性，他的利益点是令小空间显大。2、产品元素简单，可以个性组合，在小空间下个性组合。3、变换空间多次拆装可以自行DIY。4、转变用途，做家庭工作室和小型商务室都可以。5、为您居室舒适的上网娱乐。猫王提供这方面的解决方案。
所以在我们的网站上都有为顾客提供的利益点，顾客关心我们的利益点，不会太关心板材和结构，顾客不懂这个，但是顾客进我的店，就是冲我们给他们提供的利益点来的。所以在行业的地位中，要进行市场细分，主流产品就是“大而全”，基本上是一揽子居家全面解决；但象为小资、白领和自由职业者这个空间用的，属于次主流，这个就是市场定位。 你认为密集柜的销售渠道未来会有哪些变化？
白剑锋：比如密集柜城渠道，是我们其中的一个渠道，象百安居、欧贝德这样的类型。优质产品就适合于多渠道，大而全的销售，但是现在租金越来越高。这是一个过渡的阶段，今后一定会走百安居这种模式，现在大的国内经销商，肯定将来会走不仅仅做零售商，而要上升到渠道商、分销商的路，我认为用不了5年，就会出现。
这个品牌文化的核心是价值观，而价值观的核心是需求，我认为这个需求是我们组织的需求，是基于市场顾客满意的需求。猫王产品针对市场定位，恰恰就是定位在家庭工作室和小型商务室为我们的目标顾客群，为白领小资和自由职业者提供居家和娱乐的解决方案。
为什么我们顾客的定位是小资白领和自由职业者，其实就是互联网已经改变人的生活习惯，这部分人由于我们国家现在的社会保障体系没有完善，这个时候一旦市场空间大，都会去追求自己的生活梦想，这种产品为投资不大的有梦想的人，提供了家居解决方案。
在06年推出的这个系列，为什么我说行业里所有照相的都可以开放，因为现在新一轮的竞争不是在产品上，尤其不在设计造型上，设计是发现不是发明，产品外观或者造型只是差异化的一种，不是最重要的。重要的是你的产品背后的理念，这个很重要。
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